CANDY GIRL联名款爆卖的背后阿里鱼打破边界开拓文创IP新纪元

继优衣库UT KAWS联名款上演“抢衣大战”后,日本波普大作《CANDY GIRL》的联名款商品再度点燃这个夏天。618前夕,在阿里鱼的推动下,来自上海、杭州和绵阳的设计师,分别创作了12款以“糖果女孩”为共同元素的作品,一经推出便引发巨大的轰动。

其中,和“朵朵可可”的联名款家居服上架不久,销量便飙升至IP联名款产品前五名。在其带动下,“朵朵可可”品牌的整体销量比去年同期大幅上涨了40%。顶级文创IP的带货能力由此可见一斑。在此基础上,《CANDY GIRL》也得以借助这些热销商品触达更多的用户,在扩大知名度、延长生命周期的同时,IP自身的品牌价值也将实现急速裂变。

商家与IP皆大欢喜的背后,是阿里鱼从授权到设计,再到渠道、数据、营销的全链路护航,甚至连淘宝皮肤这样的细节也未曾放过——店家进入手淘APP“主题换肤”即可下载“CANDY GIRL”款皮肤。其实,早在去年12月,阿里鱼便与《CANDY GIRL》的创作者、日本殿堂级艺术家天野喜孝先生达成了一系列的合作,正式开启了“糖果女孩”在中国国内的商业化之路。

“《CANDY GIRL》是第一个因为自己想要画才完成的系列作品。”正如天野喜孝本人所言,这108位古灵精怪、鲜艳动人的“CANDY GIRL”是他最为得意的作品之一,蕴含着他对这个光影变幻、自由奔放的新世界的理解与表达。

作为一位才华横溢的动画人、插画师,天野喜孝擅长视觉概念,舞台美术和服装设计,风格既有东方的缥缈、流动,又具有西方幻想文学的瑰丽和浩瀚,是名副其实的“东方幻想之父”,在东亚乃至全世界年轻人当中都有着极高的人气。

特别是对于年轻女性而言,《CANDY GIRL》既是艺术的表达,也是自我个性的彰显,丰富的视觉效果和其背后多元化的价值观,尤其令人迷恋。无需其他,只要一件“糖果女孩”的衍生品,就足以标榜——我是一个永远年轻的少女。

在这种背景下,《CANDY GIRL》的周边产品应运而生。阿里鱼联合淘宝,通过阿里巴巴原创保护平台的优质严选,从200家独立设计师店铺中选择了3家进行授权合作,分别为箱包类淘宝店“萝拉原创设计师店”、文创淘宝店“手心里”和居家服品牌“朵朵可可”。

作为淘宝天猫平台认证的原创商家,这三个品牌在设计、品质、宣传等多个方面都把控得极为严格。以“萝拉快跑”为例,爆款设计层出不穷的背后,样本淘汰率从30%提升到了如今的60%。位于上海的工作室内,各种被淘汰的样品散落一地。品牌创始人陈程不时会捡起来向旁人指出其中印花精细度、材质功能性、五金件质感等细节问题,再放下时只有五个字,“这个不做了”。

凭借严苛的品控和新颖的设计手稿,“萝拉” 通过阿里鱼授权,顺利成为中国本土第一家获得授权的原创商家。6月1日产品发布当天,该系列四款产品就有七百多人迅速下单,这比正常新品上架的销售额高出两至三倍。

“这些曾经都是做梦都不敢想的事儿啊。”得知获得“糖果女孩”的IP授权时,“手心里”创意总监沈丹更是激动得不能自已,表示能够与从小崇拜到大的“神级”艺术家隔空合作,甚至部分作品被回购到东京的画廊做展示,是“远远超越了梦想的事情。”正是这种对原创艺术的疯狂热爱,使得这3个品牌创造出的12款“糖果女孩”衍生品,具有了突破时空限制的独特意味,从而在150万款天猫618新品中脱颖而出。

“糖果女孩”衍生品的亮眼表现展现了新的时代背景下,文创艺术IP及其周边衍生品的广阔前景和勃勃生机。依托“数据+生态”优势,以及中国庞大的粉丝经济基础,近年来阿里鱼一直试图通过创新思维挖掘文创艺术IP的价值,在实现商家与IP互惠共赢的同时,为中国文创艺术领域的转型升级找到一条新通路。

近年来,中国IP授权市场飞速发展,其中文创艺术IP更是备受追捧,有着巨大的想象空间。作为中国最大的IP衍生品授权平台,阿里鱼主动担负起行业使命,在充分挖掘行业潜力的基础上,很早就对文创艺术IP领域进行了系统的探索和布局。

一方面,阿里鱼在内容端推出了“锦鲤计划”,在全球范围内大力“收割”文创艺术IP,包括中国国家博物馆、开窑节、梵高美术馆、凯斯·哈宁在内的许多顶级文创IP均已被阿里鱼收入囊中。

另一方面,阿里鱼启动了旨在打造生态基础设施的“鱼跃计划”,通过授权宝、数据宝、版权宝、分销宝和流量宝等核心产品平台,为国内外版权方和优质品牌商家提供一站式互联网授权解决方案,推动文创IP的系统变现。

阿里鱼双管齐下的推动,使得许多文创艺术IP的商业化步伐大幅加快,IP自身的价值和影响力也得以同步提高。其中,故宫博物院推出的“萌萌哒”文创产品,便是一个显著的典范。借助“故宫仙鹤系列”原创彩妆、口红等IP衍生品,仅2017年一年时间,故宫博物院文创产品销售额便已超过10亿元。之后不久,大英博物馆天猫旗舰店也正式上线。不到一个月的时间,大英博物馆店铺粉丝数已经超过13万,大部分产品被抢空。网友戏称大英博物馆“抢了故宫的生意”。

再如,去年天猫双11预售阶段,阿里鱼与凌美LAMY合作推出的皮卡丘限定版礼盒套装,整整5000套1秒售罄,成为了预售当日的明星产品。此外,日本设计大师深泽直人与淘宝心选合作推出的保温杯,以及香港知名设计师王信明推出的MOLLY公仔,均曾借助IP的魅力制造销售传奇。

一方面海纳百川汇聚大量的顶级文创IP,另一方面依托阿里生态打造IP变现全链路基础设施,阿里鱼在文创艺术IP的数量,以及赋能、授权、变现等各个维度都有着其他平台难以比拟的优质。在阿里鱼的护航下,商家的商品力和品牌力得以扩散彰显,IP本身的生命周期和商业价值也得以延伸裂变。互惠共赢加大欢喜,于是阿里鱼也自然成为了文创IP和品牌合作的首先。

“糖果女孩”只是个开始,在阿里鱼的推动下,我们有理由期待更多的艺术IP爆款。

另,欢迎进入手淘APP“主题换肤”即可下载“CANDY GIRL”款皮肤。

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